אל תיכנס לסטטיסטיקה – 850 עסקים בישראל נסגרים כל שבוע, למה זה קורה?
איך יכול להיות שכ”כ הרבה אנשים מתרגשים ממטרה
או רעיון מסויים ואז בסופו של דבר זה לא באמת קורה?
מכתבה שפורסמה בפברואר 2016 ב- YNET
עגום: כל שבוע נסגרים 850 עסקים בישראל
בשנה האחרונה נסגרו 44.5 אלף עסקים בארץ והסיבה המרכזית לכך
היא חוסר כדאיות כלכלית. מסקירה של דן אנד ברדסטריט עולה
כי חלה ירידה במספר העסקים שנוספים כל שנה למשק
אחד מחסמי הגדילה המשמעותיים ביותר הוא הפחד (אבל לא רק).
כשהוא מופיע – הוא גורם לך להרגיש לא טוב.
באופן טבעי ואוטוטמטי כשמתעורר הרצון לשינוי
הפחד הוא זה שיעמוד בינך לבין הרצון שלך.
ואז נדרשת החלטה, יש לך 2 אופציות:
- לתת לפחד להכריע את אותך ולהפיל אותך לקרשים
- להחליט לנהל את המצב והפחד ולהשיג את המטרה.
במידה ובחרת באופציה השניה, חשוב לדעת שיש 4 שלבים בדרך:
- שיעבוד– לרוב איזור הנוחות בו אנחנו נמצאים
שבו אין לנו את התוצאות שאנחנו רוצים.
- הבנה– לדעת מה אנחנו רוצים. להבין שלמרות שאנחנו מתחילים
בהליך חשיבה ופעולות תואמות, יש תהליך וקצב הבשלה.
ברגע שנתמיד – התוצאות יופיעו (גם אם המרחק הוא גדול)
- מחסום הפחד– נקודת המפגש בנקודת ההחלטה –
האם ללכת על השינוי ולהעיז או להשאר באיזור הנוחות.
- חופש– ייתכן וזה לא יצליח בפעם הראשונה,
אך אם נשאר ממוקדים, ונשתמש בכלים העומדים לרשותנו
בהתמדה – נגיע ליעד. וזו התחושה הטובה ביותר שיש.
הבעיה מתחילה כשאנחנו לא משיגים את מה שאנחנו רוצים
עיקרה של הבעיה היא בחוסר ידיעה לאיך התהליכים הללו עובדים.
כיעל הגיע אלי היא הייתה מיואשת מעסק שלא עבד.
היא השקיעה בו את הנשמה. היא כבר פרצה את המחסומים
הראשונים. קיבלה החלטה שהיא עוברת את השלב הראשון –
יוצאת מהשיעבוד, צולחת את השלב השני- מחדדת בדיוק מה היא רוצה
מתוך הבנה שזה יקח זמן. עברה את מחסום הפחד (הראשוני)
תחילתו של שלב 3 ועשתה את הצעד – פתחה את העסק.
היא חשבה שעברה את מחסום הפחד ולא הבינה למה היא עדיין תקועה.
ואיך זה שעדיין לא הגיעה אל החופש.
יעל שיתפה אותי בעיניים דומעות – “ההוצאות עולות על ההכנסות,
העסק לא מצליח להתרומם, זהו. עכשיו זה להיות או לחדול.
אני עובדת כל כך קשה, ולא רואה תוצאות. מה אני עושה לא נכון?”
הראתי ליעל שהיא עדיין נותנת לשלב 3 לנהל אותה במקום לנהל אותו.
כשצללנו פנימה, ניתן היה לראות למה דברים לא התרוממו.
היא נתנה לסובבים אותה להפחיד אותה בכל פעם שלא הלך לה כמו שהיא ציפתה
היא נלחצה גם מהסובבים וגם מעצמה ופעלה מתוך לחץ וחוסר נינוחות
זהו שלב שבו נוטים לעשות טעויות. הלקוחות מרגישים – גם אם אנחנו חושבים שלא
קבלת ההחלטות לא מדייקת את מה שהעסק צריך, את מה שהיא צריכה.
מתנהלים מתוך הישרדות ומערבולת שלא עושה טוב לעסק ובטח לא לה
ובמקום להיות עסוקה במנגנון צמיחה ואיך לפתת ולנהל את העסק
העסק למעשה ניהל אותה עד שכרעה תחת העומס, לא התמקדה
במנגנוני גדילה וצמיחה והגיעה לצומת דרכים – להיות או לחדול.
בניתוח של העסק במהלך הפגישה, הבהרתי לה מהם הדברים שעליה לשנות.
כבעלת עסק אסור לעבוד בעסק, אלא להיות עם ראיה רחבה, לנהל אותו
ולהתמקד במנגנוני צמיחה. להתמקד בערך שהיא נותנת ללקוחות
ומתן מענה ממשי וייחודי (ככל שניתן) שרק גדל עם הזמן.
היא לא ממש האמינה שזה אפשרי, והרגישה שהיא עם הגב אל הקיר.
הראתי לה שהיא לא צריכה להיות בעלת התשובות כולן
ושיש כיום דרכים רבות ומגוונות להרים את העסק על הרגליים
גם ללא השקעה כספית בשלב זה – אלא בנקיטת הפעולות הנכונות.
שינינו את זוית הראיה שלה, החשיבה ותוכנית הפעולה
ללא שינוי מעמעותי זה – היא לא באמת היתה יכולה לצאת מהמצב שאליו הגיעה.
לפני שהלכה חידדנו 2 דברים נוספים:
רוגע ונינוחות – ג’יימס אלן בספרו האדם מחפש משמעות כתב:
“רוגע הוא התכשיט היפה ביותר של החוכמה.
הוא תוצאה של מאמץ מתמשך וסבלני בשליטה עצמית” ג’יימס אלן.
אין תגמול ללחץ פרט לפגיעה ושיבוש הפעולות בדרך למטרה.
יצירה ומתן ערך– אנחנו פה על מנת ליצור, זו למעשה הביטוי הגבוהה ביותר
של האני. זו מהות ההגשמה ברמה הגבוהה ביותר שלה.
אחרי שפירקנו את הפחדים – חידדנו את הערך שאותו היא נותנת ללקוחות שלה
מה הלמה שלה שעומדת מאחורי העשיה שלה ועם מה יוצאים הלקוחות שלה
כתוצאה ממה שהיא מספקת להם.
אל תיכנס לסטטיסטיקה – בוא ניפגש!